| 项目九：网络门牌系统
企业名称：北京网路万通科技发展有限公司
项目介绍：
网络门牌系统，向中国的企业和商家提供在互联网上的信息发布。网络门牌向企业提供实物的门牌，网络上的企业名片，企业所在位置的电子地图。并且客户可以通过问路电话，问路短信，上网，电子地图，手机为载体的电子地图精准的找到企业所在位置和企业相关的所有信息。
市场分析：中国企业信息化建设已经进入了一个全新的时代，企业已经不能满足传统的信息化手段。中国的中小企业数量在2005年底已经达到4000万个，商家达到6000多万个。故此针对于企业和商家的高科技多载体的服务手段势必受到企业和商家的青睐。网络门牌系统可以为企业和商家提供优质的服务，并可在泛中国境内产生上百亿的收益。
合作说明：
拟寻求合资、合作、风险投资、及加盟买断区域经营权等方式合作
项目十：自主知识产权的智能楼宇系统项目
企业名称： 北京艾葳苈科技发展有限公司
项目介绍：
1.总体介绍：
本公司独自开发的楼宇智能化系统平台和相关产品，本系统采用国外先进设计理念，系统开放，品质稳定，价格合理，可以连接世界上主要相关产品和技术标准。单独利用本公司的技术平台及相关产品，或结合市场上提供的最新技术结晶，能够为客户提供各种智能化功能。本系统可以应用于写字楼，住宅，豪华别墅，及各种厅堂馆所及工厂车站等建筑。根据客户的需求和希望，我们可以提供设计整体系统，提供相关产品，及安装调试服务。据称世界楼宇智能化市场在不久的将来将达到19亿美元。考虑中国不动产市场每年新建6亿平米的快速增长和中国消费者对国外新产品的欣赏，可以预测中国的楼宇智能化市场也将是巨大的。
2.业务介绍：
2.1 商业说明
本公司独自开发的楼宇智能化系统平台和相关产品，系统开放，品质稳定，价格合理，可以连接世界上主要相关产品和技术标准。单独利用本公司的技术平台及相关产品，或结合市场上提供的最新技术结晶，能够为客户提供各种智能化功能。本系统可以应用于写字楼，住宅，豪华别墅，及各种厅堂馆所及工厂车站等建筑。根据客户的需求和希望，我们可以提供设计整体系统，提供相关产品，及安装调试服务。
2.2 产品说明
2.2.1 楼宇智能化系统平台:
本系统是本公司基本产品，包括iBox（如图），服务器iBox，遥控服务器，ＰＣ服务器，网络，及相关软件。
使用本开放型系统可以连接市场上销售的多种智能楼宇产品和技术，及多种功能。最终使整体智能楼宇系统降低成本，增加系统可靠性和可维护性，提高系统使用效率，为使用方带来切实的效益。
2.2.2 楼宇智能化相关产品:
相关产品或功能包括：灯光控制，
温度控制，湿度控制，
摄像机监视+记录，图象识别监控，
防灾报警，
门窗开关控制，窗帘控制，门锁控制，
动态传感器，
中心PC控制，室内控制台，室内遥控，
电话遥控，系统
断电保护，系统
节能控制，
声控漏电监视，指纹识别等。
2.2.3系统支持软件:
针对上述系统及功能的安装、追加、售后服务，及服务队伍培训等所专门提供的服务软件系统。
2.2.4 特定客户的设计安装系统集成服务:
根据特定客户的需求，承接专门系统的开发服务。
2.3 业务特点
有独自开发的技术。本技术不使用国外大公司已完成的产品专利，具有完全独立自主的知识产权，而且经过在国外的安装使用，系统可靠。一旦开拓市场，发展前景广阔，不受限制。
开放的平台。本技术使用工业485总线技术，ＰＣ可以连接ＴＣＰ／ＩＰ等标准网络。智能控制盒(iBox)具备数字及模拟输出输入，可以自由连接各种设备。很容易支持目前市场上随时出现的新产品和新功能。
世界优秀技术的支持合作。利用目前的商业关系，与国外有技术含量的企业合作，暂时补充国内产品在功能上的不足，保证为客户提供一流的服务，又为自己留下发展的余地。
中国政府的支持。长期以来中国政府一直支持海外学人将国外研发的技术和产品带回国内创业。
2.4 直接销售和代理销售相结合的商业模式
针对特定客户的设计安装系统集成服务。写字楼和馆场楼宇智能化系统平台及相关产品销售。住宅别墅的智能化产品销售。工厂道路园区的大规模管理。其他服务业务。
3.市场分析
3.1 中国不动产行业分析
从1998年到2002年的5年间，全国城镇住宅竣工面积约34亿平方米，年均大约6亿平方米左右。由于大量的不动产投放市场，消费者也开始有选择购买，各大开发商已经开始打造品牌，并想尽办法提高质量和档次。如今在北京新上市的楼宇采用如果5A（“5A”智能化，一般是指OA（办公智能化）、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA（安保智能化））的楼宇大增，这在2年前完全不可想象。今后中国不动产每年按同样速度增长，并假设数年后新建楼宇中有10%的面积采用智能化系统，每平方米按50元计算，中国住宅的智能化市场每年将达30亿元。在北京，由于奥运会的召开，北京市在2006-2010年共四年的时间内将不会有新增写字楼供应。北京市总的写字楼面积达到605万平方米(截止到2003年6月)。其中260万平方米属于甲级写字楼，另外345万平方米属于乙级写字楼。预计2003年全年北京市将有140万平方米左右的新写字楼可以投入使用。自2000年以来，北京写字楼市场的新增供应量一直维持在每年100万平方米左右（不包括商住类项目）。但北京2005-2006年规划及在建写字楼超过500万平方米，每年超过200万平方米。同时，未来1-2年内北京将有5000-7000套左右的超豪宅(单价500万元以上别墅)投向市场。截至2003年11月30日，北京地区别墅总建筑面积1200多万平方米，总供应量4万多套。新增别墅供应量650万平方米，是过去10年存量1200万的50%。这650万平方米将在3年中陆续真正投放到市场，每年平均217平方米。2003年1-11月份北京竣工住宅1048.7万平方米。根据2003年北京市场规模，假设写字楼每年200万平方米和高级别墅每年平均217万平方米，各按40%的面积安装智能控制系统，每平方米100元的话，智能化市场规模将分别是8000万元和8780万元，合计超过1. 6亿元。以上还不包括一般住宅，旧楼改装和售后服务等市场。上海不动产2003年的竣工面积写字楼63.15万平方米，按北京同样条件计算，则智能化市场规模为2500万元。深圳写字楼2003年预计总供应量将超过50万平米。按北京同样条件计算，智能化市场2千万元。
3.2 楼宇智能化需求分析
楼宇智能化主要包括以下功能:智能建筑控制网络系统、电梯空调及自动控制系统、楼宇管理自动化系统（BAS）、办公自动系统、通讯自动化系统、绿色照明系统、智能停车场设备及管理系统、综合布线、智能家居系列、广播电视、电脑网络/服务器、门禁与对讲系统、会议系统、程控交换机，楼宇系统应用软件与配套设施。
3.3 竞争伙伴分析
目前在楼宇智能化行业，已经有十余家国际知名企业，其中部分企业在中国开展业务多年，有一定的知名度。国内也有30余家企业提供类似的服务。
4.营销战略
利用独自开发的有自主知识产权的楼宇智能化技术和产品，结合国际（日本）最优秀的技术支持，开发生产销售适合中国市场的楼宇智能化系统平台及相关产品，借助中国政府大力支持海外中国留学人员归国创业的政策树立形象，采用先北京，进而开拓中国大城市市场，在成长最快进入相对容易的中国市场占据一定分额。同时利用在中国建立的信誉和低成本生产体质，开拓国际市场，创立国际知名品牌。
4.1 直接销售
直接承包或者通过承包商承包一些工程，为工程直接设计各种方案，积累经验。
4.2 代理销售
由代理公司代理本公司产品进行销售，同时培训代理公司的人员使用维护工具为客户提供维护服务。
4.3 塑造市场形象
利用多种机会塑造海外学人归国创业形象，强调技术的先进性和合理价格，高性价比，完善的服务。
4.4 走出中国,走向世界
在开拓中国市场的同时，可以考虑香港澳门，东南亚，及美国日本的市场。
5.管理团队
高学明：公司总经理。
方彦：美国开发团队负责人。
麦克：美国开发团队总工。
黄鲁：中国科技大学教授，中国开发团队负责人。
徐章成：公司对外协调联络担当。
其他：公司顾问，销售代理公司管理等。
6.计划
资金到位后，首先将已经完成开发的产品汉化，并根据中国市场的需求重新组织在中国市场的产品系列。上述两项可以同时展开，预计6个月可以完成的比较完善。在整体系统汉化完成之前，可以先销售部分功能，比如在中国市场上有绝对技术优势的煤气报警器等。
借助国内开发伙伴和销售伙伴的力量，分别开始拓宽产品系列，扩大销售。开发伙伴初步利用中国科技大学的开发力量，争取吃透国外技术，并开发新技术新产品的同时，将更多的产品融入到系统中来。销售伙伴有专门代理国家体育总局中体育场馆建设的公司等，还有在各地的代理商。
公司争取在两年内达到销售额5000万元，并于短期内争取在中国股票上市。
7.风险分析
中国经济稳定的高速发展减小了市场疲软的风险。同时，在中国国内已经有30余家企业在楼宇智能化市场推出产品，国际知名品牌也已经开始获得业务，但从性能价格品质的综合对比上，我们仍然占有很大优势。同时，正如我们占有绝对优势也不能全部占有市场一样，也很难出现能够将我们完全挤出市场的风险。
合作说明：
寻求2000万元的投资。在2-3年时间使业务发展到一定水平后再考虑吸收战略投资伙伴投资，及同时准备股票上市。
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